UNIVERSIDAD YACAMBU
LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN
FORO # 4 : PODER DE
NEGOCIACIÓN
PREGUNTAS
1.- ¿Cómo se define el poder de
negociación?
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2.- ¿Cuáles son los orígenes de las fuentes del poder? |
3.- ¿Cuáles son las características del poder? |
4.- ¿Qué aspectos nos permiten comprender las maneras de negociar? |
5.- ¿Cuáles son las fuentes del poder? |
6.- ¿Qué es el poder del conocimiento? |
7.- ¿Qué es el poder del compromiso? |
8.- ¿Qué es el poder de la competencia? |
9.- ¿Cuales son los objetivos de toda negociación? |
10.- ¿Qué son las zonas de negociación? |
11.- ¿Qué significa tácticas de desarrollo y tácticas de presión? |
12.- ¿Cuáles son las habilidades, técnicas y capacidades aplicables en todo negociación. |
13.- Galbraith clasifica y establece las diferencias entre y establece las diferencias entre tres grandes categorías de poder, ¿cuales son? |
14.- ¿Que es el poder de amenaza? |
15.- ¿En que consiste el poder compensatorio? |
16.- En el poder de persuasión ¿cual es su principal base? Explique |
17.- Nombre los 14 tipos de poder que marco Cohen |
18.- En la clasificación de los 110 tipos de
poder el #93 que es el poder de
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19.- Según la teoría del poder de la
debilidad, ¿cuales son las desventajas
|
20.- ¿Cuales son los tres elementos
presentes en toda negociación?, según
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21.- Enumere los aspectos y cualidades del poder de la negociación |
22.- ¿Cuales son los pilares del Poder? Y explique |
23.- ¿Cuales son las dos formas de poder?, explíquelas. |