UNIVERSIDAD YACAMBU
ASIGNATURA NEGOCIACIONES COLABORATIVAS
PROF CARLOS SÁNCHEZ
AUTOR AUDELINO DA SILVA
SUBTEMA EL PAPEL DEL LIDERAZGO EN LOS CONFLICTOS
RESPUESTAS A LAS DINAMICAS
DINAMICA 1
Verdadero y Falso
A continuación se presenta una serie de enunciados, cada uno puede ser verdadero o falso. Realice una selección:
Ejemplo de esta dinámica
El Presidente de La Republica Bolivariana de Venezuela es José Vicente Rangel.
a. Verdadero
b. Falso
Respuesta : b Falso
1- En el mercadeo los intereses son cosas u objetos con valor para el ser humano, que se traducen como ideas en su mente y que este ordena jerárquicamente de acuerdo a su propia estructura de valores.
a- Verdadero
b- Falso
Respuesta b- Falso
2-El Líder es aquella persona cotidiana que ha impactado a otros a través de su modo de ser
y hacer las cosas, incluso en medio de la adversidad.
a- Verdadero
b- Falso
3-Los Conflictos Cuando se presentan pueden ser el resultado de causas que realmente son
negativas
a- Verdadero
b- Falso
Dinámica 2: Selección simple
Se presenta una serie de pregunta o enunciados con dos o tres posibles respuestas, de las cuales una sola es la verdadera. Agradecemos hacer su selección;
Ejemplo :
¿Quién es el Vicepresidente de La Republica Bolivariana De Venezuela?
a- Hugo Chávez
b- José Vicente Rangel
c- Luis Reyes Reyes
Respuesta b José Vicente Rangel
1- Se presenta cuando tenemos una sensación real, suposición o una sensación de que en un
futuro (remoto o inmediato)los intereses estarían en peligro.
a- El Conflicto
b- La Empatia
c- La Inteligencia emocional.
Respuesta a-Conflicto
2-Promueven cambios convencen a todos de que las cosas pueden ser mejores de lo que son
y muestran un camino para lograrlas.
a- Lideres
b-Intereses
c-Conflicto
Respuesta a-
Lideres
3- Tiene que ver con dos fenómenos importantes. Uno relacionado con la capacidad de
soñar e idear futuro y el otro con la capacidad de mover a la gente, inspirarla,
entusiasmarla y hacerla sentir capaz, valiosa y llena de poder.
a- Liderazgo
b-Negociadores
c-Compromiso
Dinámica 3: Completar
Se presentan una serie de frases que debe ser completadas de acuerdo al tema tratado.
Ejemplo
Todo lo que sube_________________
Respuesta Tiende a bajar
1- Estos INTERESES son los relacionados con seguridad, certeza, libertad,
autoestima , justicia, y todos aquellos basados en principios y valores.
2-La solución del CONFLICTO pasa por identificar los intereses afectados los valores y
principios que están en juego y tratar de lograr una solución duradera a través de un
proceso de negociación colaborativa.
3-Durante el conflicto se presentan distintos comportamientos de los negociadores, estos
son EVASION, ACOMODO, COMPETENCIA, COMPROMISO y colaboración.