Diseño de una estrategia de Ventas
Consideramos el caso de una empresa distribuidora de alimentos refrigerados que funciona
en el municipio Torres del estado Lara
Al hablar del diseño de una estrategia de ventas nos referimos al diseño de una estrategia
que nos permita ofrecer los alimentos refrigerados aun en los sitios mas alejados de la
ciudad e incuso en caseríos y zonas adyacentes.
Para ello es necesario contar con la ayuda de todo el personal de la empresa desde los
vendedores independientes, el personal del área administrativa hasta la gerencia
incluyendo nuestros proveedores.
Es necesario la participación de todos para el diseño de las estrategias considerando el aporte de ideas de cada persona y la experiencia al respecto. Se hace necesario una revisión de los distintos puntos de ventas a colocar. Se debe tomar en cuenta el medio de transporte y las vías de comunicación terrestre, caso de la carretera, su estado etc.
Se hace necesario considerar el estado de las vías de comunicación terrestre para evitar incurrir en gastos extraordinarios par llevar los productos a zonas de difícil acceso. El aporte de ideas se hace indispensable para lograr las mejores opciones o pautas para el diseño de la estrategia de ventas. Se debe siempre mantener la armonía en el equipo
respetando siempre las ideas de los demás.