Motor del Cambio
El impulso fundamental que presiona el cambio es la necesidad de buscar mayores niveles
de ventas. Para esto se debe incursionar en mercados que hasta ahora la empresa no había
ofrecido sus productos. Y mencionamos mayores niveles de venta por que es la fuente
fundamental para generar ingresos que se traducen en un incremento de las utilidades de la
Empresa. Existen otros mecanismos como la reducción de costo pero es muy poco lo que le
puede proporcionar a la empresa como fuente generadora de ingresos.
El hecho de tener personal, equipo , y un mercado sin competencia alguna es un atractivo
fundamental que ayudaría a mejorar la posición económica de la empresa.