Marketing je sistematina usmeritev vseh podjetnikih dejavnosti na izpolnitev potreb in elja potronikov.
Analiza trga: prouevanje trga in njegovih sestavin v doloenem trenutku.
Opazovanje trga: opazovanje sprememb na trgu v doloenem obdobju.
Prodajnopolitini instrumenti: politika proizvodov in sortimenta, prodajnih cen, distribucijska politika, politika komuniciranja s trgom.
Dejavniki, ki vplivajo na ceno: razmerje med ponudbo in povpraevanjem, oblike in sestava trga, informiranost ponudnikov in povpraevalcev, preference ponudnikov in povpraevalcev, sporazumi o cenah, elastinost cen, stroki.
Politika proizvodov: inovacija proizvodov (diferenciacija, divezifikacija), variacija, eliminacija, storitve.
Prodajne poti: direktna (centralizirana(prodaja na daljavo, trgovski potniki), decentralizirana(prodajni biroji, skladinoprodajni centri, proizvodnja z lastno prodajo), indirektna(trgovski zastopniki, komisionarji, trgovina na debelo in drobno).
Sestavine nartovanja propagande: cilji, predmet, subjekte, propagandna sredstva in posrednike, as izvajanja propagande, denarna sredstva, kontrola uinkov.
Materialno poslovanje: funkcije: nabava in skladienje blaga
Cilji: tehnini (da je na razpolago material ustrezne kakovosti, zadostno koliino, ob pravem asu, na pravem kraju), gospodarski (nabava materiala z najnijimi monimi stroki)
Postopek nabave materiala: planiranje nabave (nabavnopolitini instrumenti, nabavna naela, potreba po materialu, naroane koliine, roki naroanja), izvajanje nabave (iskanje, prouevanje, zbiranje najbolje ponudbe, naroanje) kontrola nabave (stalno nadziranje koliine in kakovosti mat. ter dobavne roke)
Nabavnopolitini instrumenti: politika nabavnega programa, nabavnih cen, nabavnih metod, komuniciranja pri nabavi)
Prednosti centralizirane nabave: ceneje nabavljanje (veje koliine, poznavanje nabavnega trga), veji pregled nad trgom, ve monosti za pravilno usmerjanje in nadziranje nabave.
Pomanjklivosti centr. nabave: slaba povezava z vsemi delovnimi mesti, ki potrebujejo nabavljeni material, ve administrativnega dela zaradi daljih nabavnih poti.
Nabavna naela: nabava na zalogo, posamina nabava, nabava, usklajena z prodajo in proizvodnjo.
Prednosti nabave na zalogo: stalna prpravljenost za dobavo kupcem oz. ni nevarnosti za prekinitev proizvodnje, ceneji nakup zaradi vejih koliin, lahko akamo na ugoden trenutek za naslednnjo nabavo.
Pomanjklivosti: velika vezava denarnih sredstev, veliki stroki skladienja in obresti, nevarnost zastaranja zaloge, zmanjanje kakovosti.
Rok nabave: koliina za posamezno naroilo, rok dobave.
Sistem toke naroanja: minimalna koliina zaloge, koliina enkratnega naroila)
Sistem ritma naroanja: asovni presledki, v katerih bomo naroali, koliina, ki jo bomo naroili za dopolnitev zaloge.
Prednosti centralnega skladia: manja zaloga vsake vrste materiala in s tem manje potrebe po obratnih sredstvih, bolja izraba skladinih povrin in prevozov, gospodarneje zaposlovanje skladinih delavcev, uinkoviteja izraba skladine mehanizacije.
Pomanjklivosti: dalje prevozne poti, veji stroki reije, e moramo potrebe vedno javljati na centralno mesto v podjetju.
Pretok materiala: prevzem blaga, kontrola blaga, uskladienje, skladienje in uvanje, izdaja blaga.
Stroki materialnega poslovanja: nabavni stroki, skladini stroki, stroki zaradi neizpolnitve dobav in materialnih napak.
Kazalci uinkovitosti: koeficient obraanja (letni promet/povprena zaloga), povprena vezava (365/koeficient obraanja)
Organizacijske oblike tria: trgi v ojem pomenu (blago je prisotno, prodaja in plailo takojnje), trgi v irem pomenu (vzorni sejmi (prisotni so le vzorci, dobava in plailo kasneje), borze (blago ni prisotno, dobava in plailo takojnje ali kasneje), javni nateaji (avkcija, razpis, licitacija)).
Vrste vzornih sejmov: mode, obrtni, lesni, za filatelijo in numizmatiko, velesejem, vinski sejem, cvetlini,...)
Borzni posli: efektivnni (trgovanje z efektivnim blagom), terminski (pekulacije, zagotovitev borznega teaja)
Dunajska blagovna borza: ni mednarodna. Na njej ne sklepajo niti efektivnih niti terminskih poslov. Njene naloge so doloanje cen za trno orientacijo,...
V mednarodnih blagovnih borzah sklepajo terminske posle.
Avkcija: kdor ustno ponudi najvijo ceno dobi.
Licitacija: kupci pisno oddajo prodajalcu svojo ponujeno ceno.
Razpis: poziva kupec prodajalce oz. ponudnike da predloijo pisne ponudbe za pridobitev razpisanega dela.
Draba navzdol:blago je prodano e prvemu kupcu, ki zaustavi znievanje cen.
Draba navzgor:zahteva poznavanje trnih razmer, kajti kupec ne ve, kdaj bo konkurent pritisnil stikalo in tako priel do blaga.
Pojavljata se pri avkciji.
Funkcije trgovskih podjetij: prostorska, asovna, koliinska, kakovostna, svetovalna, kreditna.
Dejavniki poslovanja: delovna sila (zaposleni), poslovna sredstva (premoenje) (trgovsko blago, trgovska oprema (prostor, oprema in naprave)
Osnovne dejavnosti: nabava, skladienje, prodaja
Prodajnopolitine odloitve: odloitve o sortimentu (irina, globina), odloitve o cenah (diskontne, obiajne, ekskluzivne), nain postrebe (postreba, samopostreba, samoizbira), propaganda, odloitve o lokaciji.
Organizacijske oblike: velikosti (mala, srednja, velika podjetja), sortiment (ozek, irok, plitev, globok), cenovna politika (diskontne, obiajne, ekskluzivne cene), nain postrebe (postreba, samopostreba, poiljke, avtomati), centralizirana nabava in decentralizirana prodaja (filiale, verige, zadruge).

