Marketing je sistematicna usmeritev vseh podjetnikih dejavnosti na izpolnitev potreb in elja potronikov.
Analiza trga: proucevanje trga in njegovih sestavin v dolocenem trenutku.
Opazovanje trga: opazovanje sprememb na trgu v dolocenem obdobju.
Prodajnopoliticni instrumenti: politika proizvodov in sortimenta, prodajnih cen, distribucijska politika, politika komuniciranja s trgom.
Dejavniki, ki vplivajo na ceno: razmerje med ponudbo in povpraevanjem, oblike in sestava trga, informiranost ponudnikov in povpraevalcev, preference ponudnikov in povpraevalcev, sporazumi o cenah, elasticnost cen, stroki.
Politika proizvodov: inovacija proizvodov (diferenciacija, divezifikacija), variacija, eliminacija, storitve.
Prodajne poti: direktna (centralizirana(prodaja na daljavo, trgovski potniki), decentralizirana(prodajni biroji, skladicnoprodajni centri, proizvodnja z lastno prodajo), indirektna(trgovski zastopniki, komisionarji, trgovina na debelo in drobno).
Sestavine nacrtovanja propagande: cilji, predmet, subjekte, propagandna sredstva in posrednike, cas izvajanja propagande, denarna sredstva, kontrola ucinkov.
Materialno poslovanje: funkcije: nabava in skladicenje blaga
Cilji: tehnicni (da je na razpolago material ustrezne kakovosti, zadostno kolicino, ob pravem casu, na pravem kraju), gospodarski (nabava materiala z najnijimi monimi stroki)
Postopek nabave materiala: planiranje nabave (nabavnopoliticni instrumenti, nabavna nacela, potreba po materialu, narocane kolicine, roki narocanja), izvajanje nabave (iskanje, proucevanje, zbiranje najbolje ponudbe, narocanje) kontrola nabave (stalno nadziranje kolicine in kakovosti mat. ter dobavne roke)
Nabavnopoliticni instrumenti: politika nabavnega programa, nabavnih cen, nabavnih metod, komuniciranja pri nabavi)
Prednosti centralizirane nabave: ceneje nabavljanje (vecje kolicine, poznavanje nabavnega trga), vecji pregled nad trgom, vec monosti za pravilno usmerjanje in nadziranje nabave.
Pomanjklivosti centr. nabave: slaba povezava z vsemi delovnimi mesti, ki potrebujejo nabavljeni material, vec administrativnega dela zaradi daljih nabavnih poti.
Nabavna nacela: nabava na zalogo, posamicna nabava, nabava, usklajena z prodajo in proizvodnjo.
Prednosti nabave na zalogo: stalna prpravljenost za dobavo kupcem oz. ni nevarnosti za prekinitev proizvodnje, ceneji nakup zaradi vecjih kolicin, lahko cakamo na ugoden trenutek za naslednnjo nabavo.
Pomanjklivosti: velika vezava denarnih sredstev, veliki stroki skladienja in obresti, nevarnost zastaranja zaloge, zmanjanje kakovosti.
Rok nabave: kolicina za posamezno narocilo, rok dobave.
Sistem tocke narocanja: minimalna kolicina zaloge, kolicina enkratnega narocila)
Sistem ritma narocanja: casovni presledki, v katerih bomo narocali, kolicina, ki jo bomo narocili za dopolnitev zaloge.
Prednosti centralnega skladica: manja zaloga vsake vrste materiala in s tem manje potrebe po obratnih sredstvih, bolja izraba skladicnih povrin in prevozov, gospodarneje zaposlovanje skladicnih delavcev, ucinkoviteja izraba skladicne mehanizacije.
Pomanjklivosti: dalje prevozne poti, vecji stroki reije, ce moramo potrebe vedno javljati na centralno mesto v podjetju.
Pretok materiala: prevzem blaga, kontrola blaga, uskladicenje, skladicenje in cuvanje, izdaja blaga.
Stroki materialnega poslovanja: nabavni stroki, skladicni stroki, stroki zaradi neizpolnitve dobav in materialnih napak.
Kazalci ucinkovitosti: koeficient obracanja (letni promet/povprecna zaloga), povprecna vezava (365/koeficient obracanja)
Organizacijske oblike trica: trgi v ojem pomenu (blago je prisotno, prodaja in placilo takojnje), trgi v irem pomenu (vzorcni sejmi (prisotni so le vzorci, dobava in placilo kasneje), borze (blago ni prisotno, dobava in placilo takojnje ali kasneje), javni natecaji (avkcija, razpis, licitacija)).
Vrste vzorcnih sejmov: mode, obrtni, lesni, za filatelijo in numizmatiko, velesejem, vinski sejem, cvetlicni,...)
Borzni posli: efektivnni (trgovanje z efektivnim blagom), terminski (pekulacije, zagotovitev borznega tecaja)
Dunajska blagovna borza: ni mednarodna. Na njej ne sklepajo niti efektivnih niti terminskih poslov. Njene naloge so dolocanje cen za trno orientacijo,...
V mednarodnih blagovnih borzah sklepajo terminske posle.
Avkcija: kdor ustno ponudi najvijo ceno dobi.
Licitacija: kupci pisno oddajo prodajalcu svojo ponujeno ceno.
Razpis: poziva kupec prodajalce oz. ponudnike da predloijo pisne ponudbe za pridobitev razpisanega dela.
Draba navzdol:blago je prodano e prvemu kupcu, ki zaustavi znievanje cen.
Draba navzgor:zahteva poznavanje trnih razmer, kajti kupec ne ve, kdaj bo konkurent pritisnil stikalo in tako priel do blaga.
Pojavljata se pri avkciji.
Funkcije trgovskih podjetij: prostorska, casovna, kolicinska, kakovostna, svetovalna, kreditna.
Dejavniki poslovanja: delovna sila (zaposleni), poslovna sredstva (premoenje) (trgovsko blago, trgovska oprema (prostor, oprema in naprave)
Osnovne dejavnosti: nabava, skladicenje, prodaja
Prodajnopoliticne odlocitve: odlocitve o sortimentu (irina, globina), odlocitve o cenah (diskontne, obicajne, ekskluzivne), nacin postrebe (postreba, samopostreba, samoizbira), propaganda, odlocitve o lokaciji.
Organizacijske oblike: velikosti (mala, srednja, velika podjetja), sortiment (ozek, irok, plitev, globok), cenovna politika (diskontne, obicajne, ekskluzivne cene), nacin postrebe (postreba, samopostreba, poiljke, avtomati), centralizirana nabava in decentralizirana prodaja (filiale, verige, zadruge).










